「 我們的產品很好，男女老少都適用 ！」 這句話乍聽之下很全面，但站在行銷角度來看，這往往是品牌成交率卡關的開始 。 當一個品牌試圖討好所有族群，最終傳遞出去的訊息主軸就會變得模糊 。 在市場裡，沒有人會因為你「什麼都能做」而記住你 。消費者真正會被打動的是發現： 「 這個品牌好像懂我的需求 ，這個產品就是為我設計的 」 品牌定位的價值，不只是讓企業看起來更有特色，而是直接影響客戶是否願意選擇你、信任你，甚至認為你的價值高於價格。 很多企業以為成交率不好，是因為市場景氣不好、競爭者太多、廣告沒有投夠。 但真正的原因，是品牌沒有把自己的價值說清楚 沒有「清楚定位」品牌只能淪為「比價工具」 品牌定位，是讓客戶快速理解你的價值 當品牌定位模糊時，消費者看不出你和競爭對手有什麼不同，經驗、技術、專業的服務流程，在客戶眼中沒有被清楚感受到，這時品牌開始陷入無止境的價格競爭。 「 你降價，對手也降價；你送更多服務，對手也跟著加碼 」 這樣的行銷方式，短期內或許能帶來一些訂單，但長期下來，企業不只利潤被壓縮，品牌形象也逐漸被稀釋，企業只能不停尋找新客